Bentley stellt im neuen Jahr auf einen direkten Kundenvertrieb in Frankreich um

Bentley vermarktet seine Produkte ab dem 1. Januar 2020 direkt an seine Kunden in Frankreich und wechselt von einer externen Handelsvertretung zu einem Direktvertrieb mit sieben Vertriebsmitarbeitern und einem Verkaufsleiter.

Philippe Rozet, neuer Verkaufsleiter für Frankreich, kann auf 13 Jahre Erfahrung im Verkauf von ballonexpandierbaren, gecoverten Stents zurückblicken. Neben Bentleys Angebot an peripheren gecoverten Stents ist er außerdem für den Vertrieb der beiden anderen Produkte in Bentleys Produktportfolio zuständig: den BeGraft Coronary und den ungecoverten peripheren Stent BeSmooth. Rozet hat seinen Sitz in Paris und wird gemeinsam mit seinem Team zukünftig die Beziehungen zu Gefäßchirurgen, interventionellen Radiologen, Kardiologen und dem Einkauf sowie Finanzmanagement der Krankenhäuser weiter ausbauen.

Mehr als 600 Ärzte in Frankreich führen endovaskuläre Eingriffe durch. „Unsere Handelsvertreter haben bereits großartige Arbeit geleistet und Bentleys Produktportfolio auf dem französischen Markt bekannt gemacht, allerdings mussten sie ihre Zeit und ihren Fokus zwischen den Bentley Produkten und anderen Medizinprodukten, die sie vertreiben, aufteilen. Ich bin davon überzeugt, dass wir unseren Service mit einem dezidierten Verkaufsteam verbessern und noch mehr Fokus auf Bentleys exklusives Produktportfolio legen können“, sagte Martijn Nugteren, Sales & Marketing Director bei Bentley. „Frankreich hat eine der weltweit höchsten Marktdurchdringungen in der Verwendung von gecoverten Stents“, bemerkte Nugteren. „Aus diesem Grund haben wir uns dazu entschieden, direkt in den französischen Markt einzusteigen. Der Einsatz einer dezidierten Verkaufsmannschaft garantiert, dass sich unsere Vertriebsmitarbeiter zu 100% auf Bentley-Produkte fokussieren können“, fügte er hinzu.

 „Mithilfe von Bentley Stents setzen Ärzte laufend neue Maßstäbe. Unser Team vor Ort muss daher über ein hohes Maß an fachspezifischem Produktwissen verfügen, um den bestmöglichen Service bieten zu können“, fügte er hinzu.

Philippe Rozet äußerte sich ebenfalls zur neuen Organisationsform. „Das Interesse an Bentley Produkten wächst in Frankreich schnell. Durch den direkten Kontakt zu unseren Kunden wollen wir stärker auf dem Markt präsent sein und unser Angebot sowie unsere Dienstleistungen optimieren.“

Mit der zunehmenden Größe von Bentley wächst auch die Anzahl der Länder mit einem direkten Vertriebsteam. Diese sind neben Frankreich bereits Deutschland, Großbritannien und die Niederlande. "Es war uns schon immer ein Anliegen, unsere Kontaktschnittstellen mit Ärzten zu maximieren", sagte Herr Nugteren.

Herr Nugteren ist besonders erfreut, Herrn Rozet bei Bentley begrüßen zu dürfen: „Ich kenne Philippe von einem anderen Unternehmen, in dem wir bereits gemeinsam an der Vermarktung von gecoverten Stents gearbeitet haben. Philippe verfügt über ein großes berufliches Netzwerk, ist ein exzellenter Teambuilder und setzt sich unermüdlich dafür ein, dass sein Team optimal arbeitet und dem Unternehmen und der Marke Bentley zum Erfolg verhilft.“

„Ich sehe dies als eine neue und aufregende Herausforderung, die Marke Bentley über einen direkten Kundenzugang auszubauen“, kommentierte Rozet. "Ich bin mehr als zuversichtlich, dass wir mit dem von uns rekrutierten Team erfolgreich sein und Frankreich zeigen werden, was wir bei Bentley bieten können."

Kontakt: Kerstin Stotz, Communication & Event Coordinator, K.Stotz@bentley.global, +49 7471 984 995 59